代理饮料需要注意什么

代理饮料需要注意什么

代理饮料需要注意什么，做生意不是一件容易的事情，作为经营者要考虑到方方面面的问题，很多的人出创业的前期会选择先做代理，但是代理并不是这么简单的，那么代理饮料需要注意什么呢？

1、做好当地的市场调查，探访调查下当地饮料批发市场、超市、商店、餐饮店、学校店等等，看他们如何卖饮料的。

2、准备打长期战，初期做网络渠道，铺好货，后期要做好客情维护。

3、初期最好准备5万元以上的资金。

4、最好有个小面包车，小县城很多用电动三轮车也可以，用来配送饮料。

5、做好吃苦的心理准备，比如配送，谈商超的入场以及谈回款等等。

做任何一种商品的代理商，首先要针对这种商品在当地的市场需求做详细的了解，只有知道消费者对这种商品认可了之后才考虑做代理商的事。如果真要做这块的代理

一般需要有一定的客源，这个是代理商获取代理时的基本条件，不然，厂家一般也不会轻易将产品给你代理！最后，做代理前，先了解市场，获取一部份潜在客源作为砝码再与厂家争取对自己最有利的合作方式！

在技术和观念发展到今天，做饮料不是一件非常困难的事情了，所以谁能找到好的'饮料进行代理才是关键，大牌饮料已经没有机会代理，只有刚刚推出，又有实力的，市场又认可的饮料才能有比较大的前景。绿色、原生态食材的杂粮饮料逐渐成为市场新宠。

饮料一级代理至少一部微型汽车、仓库、 ……此处隐藏1094个字……输终端店罚款；生动展示按标准进行奖励，不符合标准进行处罚。这些都需要系统的管理。只有按销量考核员工，业绩来得快，死得也快。

对策三：正确处理即期产品。

直接产品的管理也很重要。产品过期不是厂家造成的，而是经销商管理造成的。这时候临时产品就要从不卖的地方换到卖的快的地方，比如尚超，社区便利店。过期产品不及时处理，会导致退货换货，增加成本。

对策四：掌握最佳铺货时间。

按照惯例，经销商多数会选择淡季铺货，这样确实抓住了产品的旺销节点。但是，淡季铺货需要顶住不动销的压力，要做好调货、换货的准备以及相关服务。

所以说，小编提醒各位饮料代理商们， 铺货需要区分淡旺季，在淡旺季中间时段铺货，既可以为旺季营销做足货源准备，也可以避免时机延误。

对策五：铺货率的三六法则。

生存线=30%、品牌线=60%。 经销商的铺货率和掌控率达到30%，则在生存上不成问题。但这样的铺货率，必定增加了自己的库存压力，随着时间的发展将会面临大量临期品。

只有铺货率和掌控率在所有业务覆盖区域诸如城市、县城、乡镇均达到60%，动销才较为顺畅，也才能打响经销商老板和公司的知名度。

赊销也是影响动销的重要因素。赊销会占用经销商的大量资金，致使其不能很好地维护客情关系，减小终端推力。此外，产品的摆放位置、盘面、品项都会影响终端店老板的推介热情。

终端店老板将产品摆放在进门位置、显眼位置、消费者方便拿的位置，并且 多品项捆绑销售，更有利于动销。 新品铺市的话术实施到位，打造经销商老板在终端的影响力，也是促进动销的重要因素。