销售如何和陌生客户拉近关系
销售如何和陌生客户拉近关系，在销售工作开展过程中，销售人员是不是能够快速拉近和客户之间的心理距离，对于销售成效的获得，对于销售业绩的提升，至关重要，下面就来看看销售如何和陌生客户拉近关系。
销售如何和陌生客户拉近关系11、见面次数多了，不是客户也会变成客户的
大家一定有这样的印象，就是当我们初次见到有些工作上的同事时，看对方一点都不顺眼。
但是随着双方见面次数的增多，相互沟通的增加，我们就会感到对方顺眼多了。这是什么原因呢？这其中的原因就是，任何事物，任何人，只要我们接触的次数足够多，那么就容易对对方产生好感。相处见真情，更多相处创造更多好感。
销售人员面对客户也是一样。
一个客户，初次见面也许并不友好，但是随着双方多次见面，多次碰头，多次沟通，相互间的好感就会快速增长，因为熟悉了，所以相互间的“真话”就变多了。真话多了，沟通的成效就会变得更好。
所以，销售人员与客户见面次数多，自然就拉近了彼此距离。
2、有深入沟通或私密沟通，所以感情拉近了
我们都知道，所谓铁杆朋友，就是一起下过乡，一起同过窗。
因为在一起的经历，因为在一起的私密活动，所以才获得了相互间感情的升温和认可高度的提升。
销售人员面对客户也是如此。
如果销售人员能够调动起客户的热情，让客户能够和自己实现更深入的沟通，那么双方就可能会涉及到一些私密的话题。
什么时候我们自己或者 ……此处隐藏1683个字……，他们以为只要你会说好听的哄客户开心，就是会拉关系，所以在今天正式讲怎么拉关系之前，我们要先认识一下什么是正确的“拉关系”。
作为销售，我们从初次跟客户接触，再到跟进，最后成交，就是两个陌生人不断熟悉的过程，在日常的工作生活中，我们更容易相信身边的亲戚朋友，主要就是因为接触的时间长，彼此之间相互熟知，很多时候你不用特意地区讨好谁，但是对于那些比较了解你的人来说，他们还是会很相信你。
我们都知道，一个很受大家欢迎的人，他表现出来的性格一般都是很开朗的，就好像性格开朗就成了受欢迎人群的基本标签，其实根本的原因不在性格上，而是看你是不是有在让别人认识你，一个越容易被别人看透的人，就会越容易交到朋友，而那些经常把自己封闭起来，一本正经不苟言笑的人，就会让人产生距离感。
所以拉关系的本质，其实是两个人彼此熟知的过程，我对你的性格和故事了解的越多，我就会自发地更愿意接近你，如果你把“拉关系”解读成了会“拍马屁”，就是刻意地去哄别人开心，那么别人对你也会造成“只会溜须拍马”、“不是很靠谱”这一类的印象，而同时这些对销售来说，很多时候恰恰是致命伤。
对销售来说，我们在形容一个人会不会拉关系的时候，有一个阶层式的分类，就是下等的拉关系是日久生情，中等的拉关系是投其所好，而上等的拉关系则是互为知己。
简单解释一下，就是被动地等待时机慢慢拉近关系，还有找准客户的兴趣爱好迎合上去拉近关系，以及主动开放自己，让客户了解你，认可你，最后交换信任带来关系的拉近。
因此呢，对销售来说，跟客户拉关系，有这样重要的三个步骤，对绝大多数客户来说，都是比较适用的。
